卖家网红直播能否玩成？微播易称关键在这5W

近期，随着微播易电商直播卖货成功案例、最受卖家追捧的网红直播账号TOP50排行榜的对外分享及双11红流计划的火热开启，许多的电商卖家和企业都开始坐不住了，主动找到微播易咨询“我们的产品适合做直播吗?应该怎么做?怎么做到更好?”。

　　十个中有九个都问了一样的问题，回答的次数多了，索性在这里通过文章形式，将微播易总结的5W黄金法则分享出来。正好完整回答了大家普遍关心的问题：

　　一、What：卖什么

　　直播卖货，到底卖的是什么?答案其实很明显：产品、服务、资质、价格、优惠等一切可以体现品牌软实力、硬实力的点，端看卖家更想突出其中哪几个点。

　　十分庆幸的是，直播对不同行业、品牌的接纳性十分宽容，不论是旅游住宿、美容整形、电子科技、美食小吃，还是服装护肤、珠宝首饰甚至城市地域文化等，都可以通过直播来实现迅速传播、销量转化和人气转化。

　　在微播易定期分享的成功商业直播案例中，就可以看到上述不同行业的成功代表品牌。所以，不用犹豫，只要你的产品足够优秀，99.99%都是可以并且适合做直播的。

　　二、Who：卖给谁、找谁卖

　　一定程度上，“卖家想要通过直播将产品卖给谁”决定了“找谁卖”，换句话说，即产品目标受众决定了主播最佳人选。微播易观察了业内数百起电商直播案例，也亲自参与策划、指导了上百起成功电商直播，发现卖家直播卖货成功的一大关键在于“找对人”。

　　对的主播人选主要指有人气(自带流量)、粉丝群可有效覆盖到产品目标客群、专业尽责(尤其强调互动和控场能力)等。微播易也看到业内很多遗憾失利的直播试验，多是因为主播人选失误，覆盖人群不对或忽略互动。

　　再次强调一遍我们已经反复强调的观点：忽略互动，实乃直播大忌。

　　母婴电商子初品牌首次尝试网红直播，邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动，累计点赞数超过75万，全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6，效果可直接媲美站内直播(天猫直播and淘宝直播)。

　　大左助力薇婷首次天猫直播，吸引超152万人围观;

　　奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤，吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次，在当天的天猫同类直播中互动排名前3，效果可媲美母婴类明星直播;

　　以及米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”，吸引垂直用户群体(奶爸奶妈)近1.5万人观看，直播间回头率高达35%;等等。

　　根据经验，微播易会在综合考量卖家倾向人选、品牌受众群、投放预算、直播档期等因素推荐更适合的主播人选，主要包括名人明星、垂直KOL、IP网红三大类。自带流量、人气、关注是其最快聚拢人气、保证直播效果的最大优势。

　　三、When：什么时候卖

　　此前，微播易对三个主流直播平台的后台流量数据进行了统计比较，发现了关于打造热门直播的关键时间点，同时，结合热点、节假日、品牌新品宣传等时间点进行营销也有利于促进效果更大化。

　　跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀，3位人气互动植入热卖商品及活动信息，2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动，当天五洲会APP主动下载量(即新增用户数)增10倍，而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。

　　四、Where：在哪儿卖

　　换句话说，即卖家对于直播场地、直播形式的选择，或线上或线下或线上线下同步直播。但无疑，最终目的都是吸引人气关注、促进效果转化。

　　618大促期间，来伊份从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动的线下直播体验， 2小时互动带来新增粉丝60万，线下实体店及线上旗舰店销量翻番。

　　五、How：怎么卖

　　这大概是所有卖家最关心的一个“W”了，直接决定着最终转化效果能否成功的关键。

　　微播易在成功案例回访中发现，所有取得优秀直播战绩的卖家都拥有一条明确的直播逻辑线，背后也多有专业的策划团队支持，提供最适合的直播玩法、策划场景及场控应急方案。

　　里约奥运会期间，KISSCAT紧跟热点，3位人气网红化身“试鞋官”接力直播的创意策划，吸引了全国各地粉丝的主动参与及互动，最终获得累计超过53万的线上点赞量，为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。

　　微播易平台(www.weiboyi.com)现已汇聚了3万+视频直播账号和总量超过80万的优质社媒资源，参与策划、指导的电商直播卖货的成功案例多达数百起。

　　日前，微播易全面启动双11红流计划，从平台筛选出订单响应速度更快、配合度更高、客户口碑更佳、直播经验更丰富等综合评分更高的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP网红形成资源池，重点服务于电商卖家双11导流需求，“找对-用对-用好”社媒资源，引爆双11。